Зачастую компании приходится самостоятельно растить эффективного торгового представителя (далее - торгпред). В процессе его подготовки важны не только первичный отбор кандидатов, мотивационные программы, корпоративное обучение, но и контроль за деятельностью сотрудника

Каждый работодатель хочет, чтобы его сотрудники работали лучше и эффективнее. Он должен быть уверен, что завтра они не уйдут к конкурентам. Компенсации - один из видов материальных поощрений. Продуманная система их выплат дает вам возможность показать самым лучшим работникам, как вы их цените

Во многих случаях человека просто бессмысленно спрашивать о том, что он хочет и почему именно это, а не другое. В результате таких опросов мы часто получаем мотивировки - рациональное объяснение поступков, истинные причины которых либо не понятны самому человеку, либо он старается о них не распространяться. Однако именно эксперимент как инструмент, устанавливающий причины, позволяет раскрывать психологические механизмы сложных явлений, происходящих в сфере рекламы, продаж и потребления товаров

Если вам говорят, что только новые и прогрессивные стратегии по повышению коммерческой эффективности помогут вашей компании продавать больше и увеличивать прибыль, не верьте. Традиционные стратегии себя не изжили. Они все так же эффективны, если знать, как их использовать

Ошибки в расчете промо-акции могут не только сорвать всю акцию или свести к минимуму эффект от ее проведения, но и настроить лояльных потребителей против вашей компании. В глазах потенциальных покупателей вы можете приобрести негативную репутацию

Такой торговый канал, как розничные сети, на сегодняшний день является наиболее прибыльным. Однако продвижение товара в магазине, где альтернативной продукции в десятки раз больше, требует специальных маркетинговых знаний

Не многие торговые компании используют методы математического моделирования для планирования продаж и закупок. Однако именно эти, на взгляд непосвященных людей, сложные и оторванные от практики модели способны стать надежным инструментарием, дать компании необходимую свободу маневра и облегчить планирование

В стремлении как можно скорее захватить долю рынка или резко увеличить доходность инвестиций компании часто предлагают новые товары по цене ниже той, за которую их можно продать. И совершают большую ошибку